Que Vendre pour Récolter des Fonds pour votre École, Club ou Association ?
Que vendre pour récolter des fonds pour votre école, club sportif ou association ? Le choix des bons produits peut être déterminant pour les recettes de votre récolte de fonds. Faut-il proposer uniquement les meilleures ventes ? Les spécialités originales sont-elles appréciées ? Et combien d’articles différents vaut-il mieux sélectionner ?
Dans cet article, nous partageons nos conseils pratiques pour composer la gamme idéale selon votre public et la saison, avec un seul objectif : maximiser vos bénéfices.
1. La taille de votre offre (Limitez à 5 ou 6 produits)
Il peut être tentant de ne pas choisir et de proposer un catalogue géant en se disant : « Laissons les gens décider de ce qu’ils aiment. » C’est pourtant rarement une bonne stratégie. Un choix trop vaste crée de l’hésitation, alors qu’une sélection réfléchie est particulièrement appréciée par vos soutiens.
De plus, la distribution lors de la livraison devient beaucoup plus complexe si vous multipliez les options. Nous conseillons toujours à nos clients de se limiter à 5 ou 6 produits maximum.
Choisissez 2 gaufres classiques incontournables, 1 gâteau, 1 spécialité au chocolat et éventuellement 1 encas sain ou produit de saison. Tout le monde y trouve son compte sans transformer la distribution en chaos !
2. Adaptez votre gamme à l’image de votre organisation
Vous récoltez des fonds pour un club sportif et souhaitez renvoyer une image saine, ou votre école accorde-t-elle une attention particulière aux allergies ? Il est alors judicieux de proposer quelques alternatives responsables. Des produits comme nos mendiants (studentenhaver), nos spéculoos sans gluten ou nos gaufres réduites en sucre se vendent peut-être en quantités un peu plus faibles que les douceurs classiques, mais ils reflètent exactement les bonnes valeurs de votre association.
Nos incontournables restent bien entendu la base de votre action, mais offrir ce choix supplémentaire lève les freins chez les acheteurs, donne à chacun un sentiment positif et stimule ainsi les ventes globales de votre initiative.
3. Uniquement les meilleures ventes = plus de bénéfices ? (Astuce stratégique pour la ‘Boîte Mix’)
La solution est-elle de ne proposer que les articles les plus populaires ? Pas nécessairement ! Chez Bani, nous soutenons l’ensemble de notre gamme pour une bonne raison : vous ne voulez pas être le dixième vendeur à proposer exactement le même choix que l’école voisine.
Proposer un choix équilibré permet de convaincre les indécis de commander année après année leur gourmandise préférée.
Astuce Marge d’Or : Tirer le meilleur parti de la ‘Boîte Mix’
Nos boîtes Mix Assortiment et Mix Gaufrettes sont des best-sellers incontournables très appréciés du public. Cependant, il existe une stratégie de vente très simple pour multiplier votre chiffre d’affaires.
Comment ça marche ? Les acheteurs ont souvent un budget fixe par achat (ex. 8 € à 10 €). Si vous proposez uniquement la boîte mix, les gens achètent une seule boîte. En revanche, si vous proposez aussi des boîtes individuelles distinctes (ex. 1 boîte de gaufres vanille ET 1 boîte de frangipanes), vos soutiens achètent très souvent deux boîtes séparées pour varier les plaisirs ! Continuez donc absolument à proposer la boîte mix comme valeur sûre, mais combinez-la avec des saveurs individuelles pour un succès garanti.
Prix d’achat transparents & gamme
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4. Jouez avec la saison (Automne, Noël, Pâques)
Profitez de l’ambiance de la période de votre vente. Pendant les mois plus froids d’automne et d’hiver, les truffes en chocolat connaissent un franc succès. Autour de la Saint-Nicolas, le massepain et les spéculoos sont très prisés, tandis que les œufs de Pâques dominent le printemps.
5. Variez légèrement votre offre chaque année
Évitez que la routine ne s’installe dans votre vente annuelle. Osez remplacer 1 produit de votre offre par une nouveauté de temps en temps. Vos acheteurs fidèles resteront curieux de découvrir votre prochaine action !
6. Aperçu de nos meilleures ventes populaires
Voici un aperçu des produits qui rencontrent un succès garanti partout et en tout temps :
- Gaufres & Mixes (Valeurs sûres) : Gaufres vanille (700g), Gaufres chocolat (700g), Mix assortiment (800g).
- Gâteaux Artisanaux : Frangipanes (700g), Carrés Confiture (700g).
- Chocolat & Truffes : Truffes au chocolat (250g/200g), Fruits de mer en chocolat.
- Encas & Options Saines : Mélange étudiant, Spéculoos, Pommes de cacao.
Besoin d’aide pour choisir vos produits ?
Vous hésitez sur les 5 produits les mieux adaptés à votre école, club sportif ou mouvement de jeunesse ? L’équipe Bani vous conseille avec plaisir pour faire les meilleurs choix.
